部署人性化的功能分區(qū),推行有效的包裝,才能把房地銷售做得有聲有色.
售樓處功能區(qū)包括接待區(qū)、洽談、模型展示區(qū)、音像區(qū)（兼做休息區(qū)）等.銷售現(xiàn)場布置及氣氛的運用技巧是否得法,對銷售有很大幫助.
（1）洽談桌椅盡量用圓桌和矮桌
最好運用圓桌,使客主無大小尊卑之別；運用矮桌,可減底客戶的抗拒性,不要使客戶的座位面向大門,否則易使客戶分心.
（2）、柜臺桌椅不要離門口太近
柜臺桌椅不要太接近門口.將建筑物的模型圈攏在入口處附近,使客戶商品有明確的印象,同時也給人有緩和的余地,減少對立的感覺.
（3）、接待中心大小適度
接待中心太大會使人有空曠感或太小會有過分擁擠的印象,所以面積和布置必須針對客戶的多少和消費者階層來決定
(4)、樣板房大小視銷售對象而定
設(shè)置樣板房的目的,是要是客戶對該建筑物的形式、隔間、布置有個明確的印象、以利于推銷.因此,樣板房面積的大小也很和接待中心一樣,須視銷售對象而定.以套房來說,樣板房以35平米到50平米為宜；住家則以90到150平米比較恰當(dāng),但必須視地段做彈性調(diào)整.（5）、模型便于攜帶到展會上用

參考回答：
1、在售樓部設(shè)計中注意色調(diào)售樓部設(shè)計在色調(diào)方面一定要簡潔鮮艷明快。購房客大部分都是年輕人，追求活力是其本能，唯有在售樓部設(shè)計裝修色調(diào)時做到簡潔明快才能給他們留下朝氣蓬勃的好印象。售樓部設(shè)計想要做到這些就要在燈光設(shè)計、墻面布景、辦公用具方面下些功夫了。2、售樓部設(shè)計要注意營造氣氛氣氛全是營造出來的，這些除了銷售人員的努力之外，整個售樓部設(shè)計后的布置也是一個重要的方面。在售樓部設(shè)計中布線上要合理盡量做好隱蔽，值得注意的就是樓層之間的線路的隱蔽問題，若露在外面會嚴(yán)重影響室內(nèi)的形象。售樓部設(shè)計室內(nèi)燈光，不要拘泥形式，當(dāng)敢于創(chuàng)新，運用各種不同的燈光色彩但有不能給人一種混亂無序感?？傊?，售樓部設(shè)計之后的氣氛應(yīng)是以活躍、明快為主。3、售樓部設(shè)計空間設(shè)置在售樓部設(shè)計時各個空間應(yīng)當(dāng)能夠互相連接起來，只有這樣才能讓顧客感到服務(wù)的周全。同時在售樓部設(shè)計中室內(nèi)可以引入一些動態(tài)的元素，以起到活躍整體氣氛的作用，對銷售人員與顧客的交流更是幫助不小。4、售樓部設(shè)計裝修材料的質(zhì)量售樓部設(shè)計裝修材料在選擇時，質(zhì)量和色彩都應(yīng)該是最好的。

參考回答：
售樓處裝潢設(shè)計，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的購買欲望。接待區(qū)、展示區(qū)、服務(wù)區(qū)、簽約區(qū)的裝潢設(shè)計在順應(yīng)客戶整個看房流程的同時，應(yīng)盡量集中在一起，這樣既有利于增加人氣，又便于客戶相互感染。在色調(diào)方面，一定要簡潔鮮艷明快。購房的年輕人比較多，追求活力是其本色，唯有簡潔明快才能給他們留下朝氣蓬勃的好印象，這就要求在燈光設(shè)計、墻面布景、辦公用具方面下功夫。在室內(nèi)燈光設(shè)計上，不要拘泥于形式，要敢于創(chuàng)新，以活躍、明快為主，室內(nèi)各個空間也應(yīng)能夠互相連接起來。